Лучшие Риэлторы и агентства недвижимости

Общая информация перед выбором риелтора

Риелтор сводит покупателей и продавцов или арендаторов и арендодателей недвижимости и продвигает сделку между ними за комиссию, которая рассчитывается в процентах от суммы сделки и взимается только в тех случаях, когда сделка фактически состоялась.

Риелтор - как выбрать подходящего специалиста?

Покупка квартиры или продажа недвижимости — значимая и сложная сделка, а для большинства людей — крупнейшая по сумме сделка, которую они совершат в жизни. Правильный выбор агента по недвижимости призван сделать процесс быстрым, гладким и эффективным, а в итоге — более выгодным.

Поиск риелтора может начать тот, кто ищет недвижимость или продаёт её, однако во многих случаях контакт инициируют сами агенты, которые обращаются к авторам объявлений с предложениями. Так или иначе, важно понимать, кто этот агент, что он предлагает и какую добавленную ценность он привносит в сделку.

Важно понимать, что профессиональный риелтор не просто сводит покупателей и продавцов. Если спросить, чем на самом деле занимается риелтор, ответ включает также опыт, понимание процесса сделки, знание местного рынка, фильтрацию обращений, показ объекта, координацию между сторонами и продвинутые стратегии маркетинга и переговоров.

Ищите риелтора с опытом в районе, где находится объект

Переезд в новую квартиру требует соответствия потребностям семьи в аспектах, которые могут различаться у разных семей, арендаторов и покупателей. Семья с детьми учтёт близость к качественным учебным заведениям, общественным паркам и жизни общины, молодые люди без автомобиля будут искать квартиру поблизости от удобного общественного транспорта, тот, кто работает за городом, оценит расположение с точки зрения близости к основным транспортным магистралям, пробок, доступности и т. д. Риелтор, работающий в том географическом районе, где ведётся поиск, и в самом городе, знает районы, городские услуги, транспорт и образование и умеет подобрать вариант с учётом местоположения, а не только самой квартиры.

Местные риелторы также знают диапазон цен и возможности для торга и умеют предложить варианты и альтернативы в соответствии с потребностями сторон, чтобы продвинуть сделку и наилучшим образом удовлетворить запросы своих клиентов.

Проверьте опыт в том типе сделки, который вы планируете

Подобно врачам и юристам, у которых во многих случаях есть узкая специализация, риелторы тоже строят свои знания и экспертизу на опыте в различных типах сделок. Риелтор по аренде квартир обычно располагает широкой базой квартир, доступом к рекламным каналам и их пониманием, а также глубоким знанием района и города. Риелтору по земельным участкам для инвестиций и строительства, напротив, требуются глубокие знания в оценке недвижимости и статусе земель, в городском плане застройки и процессах перевода земель в другую категорию. Риелтор по коммерческой недвижимости, помимо базы объектов, которыми он управляет, привносит деловое и договорное понимание, знание классификации объектов для целей налогообложения, особых расходов, таких как вывески и коммерческий муниципальный налог (арнона), эксплуатационных расходов и т. п. Можно найти риелторов, специализирующихся на элитной недвижимости, имеющих опыт в сложных сделках с недвижимостью и т. д.

При выборе риелтора особенно важно убедиться, что он обладает опытом ведения и сопровождения сделок, аналогичных планируемой, а также умеет не только посредничать между сторонами, но и указывать на трудности, бюрократические требования и быстрые решения для продвижения сделки.

Читайте отзывы клиентов, совершивших похожую сделку

Профессионализм риелтора имеет большое значение для продвижения сделки и для его способности сокращать разногласия между продавцами и покупателями и/или арендаторами, и не менее важны его клиентоориентированность, доступность и преданность клиентам. Многие риелторы работают на основе обязывающего эксклюзивного договора, который не позволяет владельцу объекта расторгнуть соглашение в случае неудовлетворённости, поэтому важно заранее выбрать и работать с рекомендованным риелтором, у которого есть рекомендации и объективные отзывы, позволяющие составить мнение.

Среди платформ, позволяющих ознакомиться с объективными отзывами: бизнес-профиль Google с объективным рейтингом клиентов и возможностью оставить письменный подробный отзыв, рейтинг на бизнес-странице в Facebook, сайт рейтингов, порталы поставщиков услуг.

Сколько стоит риелтор?

Сколько процентов получает риелтор

Стоимость услуг риелтора определяется в рамках договора между риелтором и клиентом и зависит от типа сделки, стоимости объекта и предоставляемых услуг. Закон не устанавливает фиксированный процент, который риелтор вправе или обязан взимать, поэтому комиссия — это величина, которую можно согласовать и обсудить до подписания заказа на посреднические услуги.

В сделках купли-продажи квартир во многих случаях принято устанавливать комиссию в процентах от цены сделки. Ставка до 2% от цены сделки плюс НДС считается распространённой рыночной практикой, однако на деле можно встретить и более низкие комиссии в зависимости от договорённости между сторонами, типа объекта и объёма услуг.

В сделках аренды во многих случаях принято устанавливать комиссию на основе арендной платы в размере, равном месячной арендной плате плюс НДС.

Важно не ограничиваться вопросом общей стоимости, а заранее проверить и выяснить, что вы получаете взамен. Риелтор, предоставляющий услуги, включающие профессиональную фотосъёмку, рекламу в нескольких каналах, базу клиентов, сотрудничество с другими риелторами, координацию и показ объекта и ведение переговоров, может предложить иной пакет, чем риелтор, оказывающий более ограниченные услуги.

Кто платит комиссию риелтора?

В сделке купли-продажи риелтор может оказывать услуги продавцу, покупателю или обоим. Сам факт того, что продавец пользуется услугами риелтора, не создаёт автоматически обязанности оплаты со стороны покупателя, и наоборот. Право на комиссию рассматривается применительно к договору между риелтором и каждым из его клиентов и в соответствии с условиями, установленными законом. Покупатель или продавец, которые встречаются с риелтором в рамках сделки, должны уже в самом начале выяснить, обязаны ли они платить комиссию и в каком размере. Когда риелтор оказывает услуги более чем одной стороне в одной и той же сделке, на него распространяются также обязанности раскрытия информации и прозрачности перед клиентами.

Право на комиссию

Того, что риелтор показал квартиру или установил первоначальный контакт между покупателем и продавцом, недостаточно, чтобы автоматически признать право на комиссию. Израильский Закон о посредниках в сфере недвижимости устанавливает ряд условий для возникновения права: риелтор должен иметь действующую лицензию в момент осуществления посредничества, клиент должен подписать письменный заказ на посреднические услуги, а риелтор должен быть «эффективной причиной», которая привела к заключению сторонами обязывающего договора. Понятие «эффективная причина» призвано оценить реальный вклад работы риелтора в возникновение сделки.

Вопрос о праве на комиссию может возникнуть, например, когда между показом объекта риелтором и подписанием сделки прошло много времени, когда в процесс вмешался другой риелтор или когда стороны продолжили контакты между собой без его участия.

Что такое эксклюзивность в посредничестве с недвижимостью и что важно проверить перед подписанием?

Эксклюзивность в посредничестве — это соглашение между владельцем объекта и риелтором, согласно которому право на продажу объекта предоставляется исключительно риелтору на определённый срок. Для владельца объекта это означает обязательство перед конкретным риелтором, а для риелтора эксклюзивность позволяет вкладывать средства в рекламу, маркетинг и поиск покупателей, зная, что объект находится в его исключительном ведении в течение согласованного срока. Эксклюзивность не является автоматической частью заказа на посреднические услуги. Согласно Закону о посредниках в сфере недвижимости, предоставление эксклюзивности и её срок должны быть подтверждены клиентом подписью на отдельном документе.

Какой риелтор вам нужен?

Чтобы выбрать подходящего риелтора, важно понять, о каком типе сделки идёт речь и какие сложности ожидаются, и выбрать риелтора в соответствии с его специализацией:

Риелтор для продажи квартиры

Риелтор по продаже квартиры действует от имени владельца объекта с целью найти подходящих покупателей, продвинуть продажу и добиться наилучших возможных условий с учётом рыночной ситуации и характеристик объекта. Работа риелтора начинается ещё до публикации объявления, с оценки рыночной цены квартиры на основе сделок, совершённых в районе, похожих объектов, выставленных на продажу, характеристик района, состояния квартиры и преимуществ, которые могут повлиять на спрос. После определения цены и маркетинговой стратегии риелтор по продаже квартир отвечает за фотосъёмку и презентацию объекта, публикацию на досках объявлений и в соответствующих каналах, ответы на обращения, отбор заинтересованных лиц и согласование просмотров.

Риелтор, хорошо знающий район, может также располагать базой клиентов, ищущих квартиру поблизости, и связями с другими риелторами, расширяя тем самым охват за пределы публичной рекламы.

Одна из важнейших функций риелтора проявляется на этапе переговоров. Владелец квартиры может быть эмоционально привязан к объекту или затрудняться оценить, насколько то или иное предложение отражает рыночные условия. Риелтор выступает связующим звеном между сторонами, помогает передавать предложения и встречные предложения, выявлять разногласия, которые можно преодолеть, и согласовывать такие вопросы, как дата передачи квартиры, вывоз имущества и другие коммерческие условия, вплоть до созревания сделки и её завершения в договорном и юридическом аспекте.

Риелтор для покупки квартиры

Если риелтор со стороны продавца сосредоточен на маркетинге конкретного объекта, то риелтор по покупке квартиры занимается поиском объекта, соответствующего требованиям покупателя, среди множества объектов, находящихся в его ведении, и других. Уже в начале процесса риелтор проводит анализ соответствующих данных, в том числе: бюджета, желаемого района, количества комнат, характеристик объекта и требований, по которым невозможен компромисс, наряду с более гибкими требованиями. В соответствии с ними проводится отбор существующих на рынке вариантов, их оценка и представление потенциальному покупателю. Ценность риелтора для покупателей не сводится к отправке ссылок на объекты, опубликованные на досках объявлений. Знание местного рынка может обеспечить доступ к ещё не опубликованным объектам, информации о квартирах, которые вот-вот выйдут на рынок, и сотрудничество с другими агентствами недвижимости. Риелтор также может помочь покупателю сравнить объекты не только по запрашиваемой цене, но и с учётом цен сделок в округе, состояния объекта, его расположения, потенциала повышения стоимости и соответствия определённым потребностям. Когда подходящий объект найден, риелтор помогает вести переговоры с продавцом или представляющим его риелтором, чтобы прийти к компромиссу.

Важно помнить, что риелтор не заменяет юриста по недвижимости, оценщика или инженера и не должен проводить профессиональные проверки, входящие в их компетенцию. Его задача — помогать в коммерческом аспекте сделки, доводить до сведения известную ему значимую информацию и связывать специалистов и стороны на пути к продвижению сделки.

Риелтор по аренде квартир

Рынок аренды обычно отличается более быстрыми сделками, чем сделки купли-продажи, поэтому доступность, актуальное знание предложения квартир и способность быстро реагировать имеют решающее значение. Риелтор по аренде квартир может работать на владельца объекта, который хочет найти подходящего арендатора, на того, кто ищет квартиру в аренду, а иногда и с обеими сторонами, с соблюдением распространяющихся на него этических обязательств. Для владельца квартиры услуги могут включать рекламу и маркетинг объекта, согласование просмотров, сбор обращений и представление кандидатов на аренду. Для арендатора местный риелтор может сузить поиск, подбирая объекты в соответствии с бюджетом, датой заселения, желаемым районом и такими требованиями, как парковка, лифт, защищённая комната (мамад), доступность, возможность держать домашних животных или долгосрочная аренда.

И в сделке аренды важно отделять работу риелтора от юридических проверок, касающихся договора аренды и прав на объект. При наличии договорных или юридических вопросов, требующих проверки, следует обращаться к соответствующему специалисту, а не полагаться на риелтора как на замену юридической консультации.

Риелтор по коммерческой и инвестиционной недвижимости

Коммерческая недвижимость по своим характеристикам отличается от посредничества в сфере жилья, поскольку соответствие определяется не только размером объекта, его ценой и расположением, но и деловыми потребностями и его экономической целесообразностью. Офис, магазин, клиника, промышленное здание или склад могут подходить одному бизнесу и не подходить другому, даже если их базовые параметры схожи. Риелтор по коммерческой недвижимости должен знать торговые и деловые районы, принятые в них уровни цен и арендной платы, типы объектов и местный спрос.

При поиске объекта для бизнеса следует учитывать также такие характеристики, как доступность для клиентов и сотрудников, парковка, видимость и поток посетителей, возможности размещения вывесок, соответствие здания планируемой деятельности и расходы на содержание. Вопросы планирования, юридические вопросы, налогообложение и лицензирование бизнеса требуют проверки соответствующими специалистами и органами.

Когда речь идёт об инвестиционном объекте, точка зрения меняется в зависимости от целей инвестора. Крупные агентства недвижимости, специализирующиеся на инвестиционных объектах, могут помочь в поиске объектов в соответствии с бюджетом и инвестиционной стратегией и представить рыночные данные, позволяющие оценить цену покупки, принятую арендную плату, уровень спроса и будущий потенциал.

Вместе с тем расчёты доходности, налогообложение, планировочный и правовой статус и риски сделки должны оцениваться самостоятельно и с помощью соответствующих специалистов.

Почему важно выбрать риелтора, который знает район?

Рынок недвижимости неоднороден и не основан на точных формулах. Различия в ценах на недвижимость и спросе существуют не только между разными городами, но и между районами, улицами, а иногда даже между разными частями одной и той же улицы. Местный риелтор, который постоянно сопровождает сделки в районе, знает предложение и спрос, характеристики населения и факторы, реально влияющие на покупателей и арендаторов. Это знание может помочь в оценке объекта для продажи, в поиске возможностей для покупки и в сокращении процесса поиска и переговоров.

Знание цен сделок и похожих объектов

Цена, указанная в объявлении о продаже, не обязательно является той ценой, по которой сделка фактически будет закрыта, а риелтор, постоянно работающий в районе, знает объекты, выставлявшиеся на продажу, сделки, в которых он участвовал, и принятые уровни цен в зависимости от типа объекта, улицы и характеристик квартиры. Сравнение объектов учитывает больше, чем количество комнат и площадь квартиры, и включает в расчёт этаж, лифт, парковку, защищённую комнату (мамад), балкон, состояние здания и квартиры, ориентацию по сторонам света, вид и расположение внутри района. Всё это может создавать разницу между объектами, которые на бумаге выглядят похожими. Знание местного рынка позволяет риелтору помочь продавцу установить реалистичную цену и показать покупателю, соответствует ли запрашиваемая цена уровню цен в районе и каков возможный диапазон для торга.

Знание улиц, районов и местного спроса

Местный риелтор, хорошо знающий окрестности и район, понимает различия между районами и улицами, доступность транспортных магистралей и общественного транспорта, близость к учебным заведениям, торговым центрам, паркам и общественным службам, а также особенности застройки в районе. Знание местного спроса помогает и продавцам понять, какие типы объектов более востребованы в районе, кто целевая аудитория для покупки объекта, и узнать, какие характеристики стоит подчеркнуть в рекламе и при показе квартиры.

Сильный в своём районе риелтор порой также владеет внутренней информацией, знает о будущих планах строительства и развития, статутных планах и процессах городского обновления, которые тоже влияют на стоимость объекта.

Связи с покупателями, продавцами и другими риелторами в районе

Одно из преимуществ риелтора, который долгое время работает в определённом районе, — накопленная им сеть контактов. Помимо объектов, опубликованных на открытых для всех досках объявлений, риелтор может знать владельцев, которые подумывают продать или сдать объект, покупателей, ищущих объект с определёнными характеристиками, и других риелторов, у которых есть подходящие объекты. Сотрудничество между риелторами может расширить выбор вариантов для покупателей и увеличить охват объектов, выставленных на продажу. Для владельца объекта это может означать более быстрый выход на потенциальных покупателей, подходящих по типу объекта и цене. Для покупателя эта сеть контактов может обеспечить доступ к дополнительным возможностям и новым объектам, выходящим на рынок, иногда ещё до того, как они получат широкую огласку, по более привлекательной цене.

Как сравнить несколько риелторов?

Когда несколько риелторов предлагают сопровождать сделку, легко сосредоточиться на двух простых показателях для сравнения: размере комиссии и стаже работы. На деле правильное сравнение должно прежде всего касаться того, насколько риелтор подходит для сделки с учётом типа объекта и особенностей клиента, какие услуги он обязуется предоставить и каким образом он планирует продвигать сделку. Стоит поговорить с несколькими риелторами, задать им одни и те же вопросы и оценить ответы по единым параметрам.

Сравнивайте опыт в похожих сделках, а не только стаж

10 лет работы в сфере недвижимости не обязательно свидетельствуют об опыте, релевантном для рассматриваемой сделки, или о способности риелтора справиться со сложностями, если и когда это потребуется. Риелтор, который занимается в основном арендой квартир, может быть очень опытным в своей области, но менее подходящим для продажи частного дома, коммерческого объекта или элитной квартиры. Спросите, какие похожие сделки риелтор сопровождал в последнее время, в каких районах он работает, с какими типами объектов и что характерно для сделок, которые он ведёт. Важно выяснить, как риелтор оценивает цену продажи и на какие сделки и похожие объекты он опирается в своей оценке. Ответ, основанный на данных и реальном знании местного рынка, даёт лучшее представление, чем стаж работы, который порой можно трактовать по-разному.

Проверьте, что включают услуги каждого риелтора

Посреднические услуги у разных риелторов могут включать разный объём действий. При заключении договора с риелтором о продаже квартиры важно выяснить, как он планирует продвигать объект: работает ли он на условиях эксклюзивности и на какой срок, включают ли услуги профессиональную фотосъёмку, публикацию на досках объявлений и в других каналах, обращение к существующей базе клиентов, сотрудничество с другими риелторами, фильтрацию обращений, согласование просмотров и ведение переговоров. Будет ли риелтор лично сопровождать просмотры; если продавцы проживают в квартире или в ней ещё живут арендаторы, нужно согласовать допустимую частоту и время просмотров.

На уровне текущей работы следует проверить, сообщает ли риелтор владельцу объекта о количестве обращений и просмотров, какими были отзывы заинтересованных лиц и требуется ли изменить цену или способ презентации объекта. При сравнении риелторов важно сравнивать весь пакет предлагаемых услуг и не ограничиваться общим обещанием разместить рекламу объекта и найти покупателя.

Оценивайте доступность, общение и прозрачность уже с первого разговора

Сделка с недвижимостью может длиться недели и даже месяцы и включать немало звонков, просмотров, вопросов и переговоров. Общение с риелтором почти так же важно, как его профессиональные знания, — как для оценки ситуации и принятия решений по ходу дела, так и для душевного спокойствия участников. Уже на этапе знакомства можно составить представление о скорости ответа, готовности отвечать на вопросы, способности объяснить процесс и прозрачности в отношении ожиданий и ситуации на рынке. Важно также обратить внимание на то, как риелтор говорит о цене и сроках. Обещание особенно высокой цены или быстрой продажи не обязательно является преимуществом и порой может свидетельствовать о стремлении заполучить сделку с помощью обещаний, которые впоследствии окажутся пустыми. Профессиональный риелтор должен уметь формировать реалистичные ожидания, объяснять, какие факторы могут задержать сделку, и заранее представлять условия договора, комиссию и действия, которые он обязуется выполнить.

Не выбирайте риелтора только по размеру комиссии

Стоимость услуг, естественно, всегда будет важным фактором при выборе специалиста вообще и риелтора в частности, однако важно помнить, что самая низкая цена не обязательно является ключом к самой выгодной сделке. В сделке с недвижимостью, где разница между разными предложениями может достигать десятков тысяч шекелей и более, умение риелтора оценить объект, продвигать его и вести переговоры может иметь большее финансовое значение, чем некоторая разница в ставке комиссии. При сравнении предложений и риелторов важно оценивать размер комиссии наряду с релевантным опытом, объёмом услуг, маркетинговым планом, доступностью и уровнем профессионализма. Важно также заранее и в письменной форме уточнить, какова ставка комиссии в процентах от стоимости сделки, включает ли цена НДС, при каких условиях возникает право на оплату и каковы условия договора в случае подписания соглашения об эксклюзивности.

Как отзывы могут помочь в выборе риелтора?

Сделка с недвижимостью — дорогая и потенциально сложная сделка, требующая профессионального сопровождения и помощи во многих аспектах, в том числе в маркетинге и рекламе, оценке, ведении переговоров, регулировании и юридическом договоре. Профессиональный и опытный риелтор — важный фактор в сопровождении сделки, её успехе и максимизации её экономической выгоды. Чтобы выбрать подходящего риелтора, не всегда достаточно прочитать и оценить то, как риелтор характеризует себя сам (хотя это вполне может рассказать о его маркетинговых способностях), поэтому рекомендуется опираться на внешние и максимально объективные отзывы.

Ищите отзывы, касающиеся сделки, похожей на вашу

Как уже было сказано, сделки с недвижимостью различаются по многим параметрам, а следовательно, различаются и знания и навыки, которые требуются от риелтора в сделке. Важно изучать отзывы о похожих типах сделок, которые говорят о способности риелтора справиться с трудностями, ожидаемыми в вашей сделке.

Узнайте, что клиенты рассказывают о доступности и ведении переговоров

Отзывы, которые сводятся к «чемпион», «огонь» или «только Данидин, единственный и неповторимый», обычно говорят о том, что у риелтора много друзей и знакомых, которые его поддерживают, но не обязательно свидетельствуют о его способностях. Реальные клиенты, которые воспользовались услугами и остались довольны, как правило, пишут подробнее и рассказывают об обслуживании, усилиях, доступности, о том, как велись переговоры, и о деталях, благодаря которым услуга оказалась отличной и заслуживающей рекомендации.

Обращайте внимание на темы, повторяющиеся в нескольких отзывах

Даже у отличных риелторов порой бывают менее положительные отзывы по разным причинам, и это не обязательно говорит о непрофессионализме или плохом обслуживании. Вместе с тем, если один и тот же отрицательный отзыв повторяется применительно к одним и тем же аспектам, вероятно, речь идёт о репрезентативной выборке недовольных клиентов, к которым вы не захотите присоединиться.

Что стоит проверить перед обращением к риелтору?

Перед заключением договора с риелтором важно проверить несколько вещей:

Есть ли у риелтора действующая лицензия?

Деятельность в сфере посредничества с недвижимостью требует действующей лицензии, выдаваемой Министерством юстиции Израиля, которая свидетельствует о добропорядочности (проверка судимости заявителя) и успешной сдаче экзамена Регистратора риелторов.

Кто фактически будет вами заниматься, если речь идёт об агентстве недвижимости?

Во многих случаях первоначальный контакт происходит с известным и профессиональным риелтором, однако фактически работу ведут другие сотрудники от его имени и из его агентства. Важно спросить и уточнить, кто фактически будет сопровождать сделку, кто будет показывать объект заинтересованным лицам и с кем будет вестись текущее взаимодействие.

Каким будет ожидаемый рабочий процесс с момента начала сотрудничества?

Важно спросить и уточнить, какие действия риелтор должен выполнить сразу после подписания договора, каковы ожидаемые сроки и что требуется от сторон в рамках сотрудничества. Занятый риелтор может на несколько дней отложить приезд на объект и задержать публикацию, что может вызвать у клиента беспокойство и ощущение отсутствия прогресса. Полное согласование ожиданий необходимо как для понимания процесса, так и для предотвращения недоразумений.

Независимый риелтор или агентство недвижимости - что вам подходит?

Посреднические услуги в сфере недвижимости предоставляются как независимыми риелторами, так и агентствами недвижимости, в которых работают несколько агентов. Невозможно указать одну модель, подходящую для каждой сделки и каждого человека, и у каждого из вариантов могут быть свои преимущества в зависимости от типа объекта, района, необходимого охвата и уровня сопровождения.

Преимущества прямой работы с независимым риелтором

Независимый риелтор сопровождает сделку на всём её протяжении — от этапа знакомства и заключения договора до подписания контракта. Независимый риелтор работает по модели персонального обслуживания: знает объект, ведёт рекламу, общается с заинтересованными лицами, согласовывает просмотры и сопровождает переговоры. Независимый риелтор, специализирующийся на небольшом географическом районе, может глубоко знать местный рынок, а также активных владельцев недвижимости и покупателей в районе, а его личная репутация основана на оказываемых услугах и высокой личной вовлечённости в каждую сделку. Вместе с тем в загруженные периоды или в случае личных обстоятельств, требующих его отсутствия, процесс может застопориться и затянуться. Ещё один недостаток — отсутствие сети контактов и сотрудничества, характерной для крупных агентств, которая может обеспечить более широкий охват и поддержку других агентов.

Крупные агентства недвижимости

Крупное агентство недвижимости обычно выделяет для сделки нескольких риелторов, более широкую базу клиентов и объектов и общую систему маркетинга и операционной поддержки. Объект, выставленный на продажу, получит больший охват благодаря одновременной работе нескольких агентов, а покупатель может получить доступ к более широкому предложению объектов, которыми занимается агентство. Ещё одним преимуществом агентства может быть непрерывность обслуживания даже тогда, когда риелтор, ведущий сделку, недоступен: команда агентства может ответить, согласовать просмотры и обработать обращения.

В крупных агентствах также могут быть специалисты по разным районам или типам сделок, контактные лица по вопросам рекламы, юридических и бюрократических консультаций, взаимодействия с местными органами власти и т. д.

Что важнее - размер агентства или опыт того, кто вами занимается?

Известное имя, большое количество агентов и широкая сеть отделений могут свидетельствовать о ресурсах и маркетинговых возможностях, но в конечном счёте сделку ведут люди, и важно проверить, какой именно риелтор будет сопровождать вас, а не довольствоваться репутацией агентства, к которому он принадлежит. Рекомендованный риелтор должен обладать опытом, релевантным для типа сделки, знанием района, навыками ведения переговоров, доступностью и прозрачностью. Параллельно стоит оценить, какие инструменты и ресурсы есть в его распоряжении: база клиентов, сотрудничество с другими риелторами, маркетинговые каналы и способность оказывать поддержку на протяжении всего процесса. Выбор делается не обязательно между независимым риелтором и агентством недвижимости, а между специалистами и услугами, которые фактически будут сопровождать сделку.